O modelo tradicional de aquisição de maquinário agrícola passa por uma transformação cultural e financeira no campo. O avanço de formatos como assinatura, locação e oferta de serviços especializados coloca em pauta uma provocação central para a gestão rural: afinal, ainda faz sentido ser proprietário das máquinas? O tema foi o foco do painel “Usar ou possuir? O futuro das máquinas agrícolas”, realizado nesta quinta-feira (01/10) no Pavilhão 4 do São Paulo Expo como parte da programação do ABX26 – Automotive Business Experience.
O encontro reuniu dois importantes nomes do setor: Breno Cavalcanti, Diretor de Marketing da Massey Ferguson, e Cláudio Esteves, Diretor de Vendas da Valtra. Durante o debate, os executivos mostraram como a migração do foco do “ativo físico” para o “acesso ao serviço” permite ao produtor otimizar o uso do capital de giro, ter previsibilidade nos custos e focar no que realmente importa: a produtividade de sua lavoura. Nesse novo cenário, os serviços de pós-venda deixam de ser um mero diferencial e passam a ser a peça-chave para garantir que esses novos modelos de negócios sejam sustentáveis e eficientes para o agricultor.
Para Breno Cavalcanti, Diretor de Marketing da Massey Ferguson, o produtor rural está cada vez mais focado na rentabilidade por hectare e na eficiência da sua operação. “A posse do maquinário deixa de ser um fim em si mesma para se tornar um meio. Quando oferecemos modelos como a assinatura ou o uso temporário aliados a um ecossistema completo de serviços, permitimos que o agricultor direcione seu capital para insumos e tecnologia de precisão, mantendo a frota sempre atualizada com o que há de mais moderno no mercado”, afirmou.
Além da gestão financeira, a conectividade, a manutenção preventiva e o suporte técnico pós-venda surgiram como pilares fundamentais durante o painel. Segundo as lideranças, a transição para a oferta de serviços exige uma estrutura de atendimento altamente capacitada e rápida, garantindo disponibilidade máxima dos equipamentos nas janelas críticas de plantio e colheita.
Cláudio Esteves, Diretor de Vendas da Valtra, destacou que a lógica de contratar um serviço ou locar um equipamento só funciona se houver uma rede sólida de pós-venda e suporte por trás. “O produtor não busca apenas a máquina, mas a garantia de que a sua operação não vai parar em nenhum momento. Na Valtra, entendemos que o futuro do setor passa por essa combinação entre inteligência de dados, serviços customizados e flexibilidade de acesso, permitindo que a fazenda ganhe em escala e competitividade”, explicou.
O Automotive Business Experience (ABX26) é promovido pela Automotive Business, plataforma de conteúdo voltada a profissionais do setor automotivo e da mobilidade. Reuniu empresas, executivos e especialistas de toda a cadeia para debater tendências, tecnologia, negócios e os novos rumos do setor. A programação do evento contou com 13 arenas de conteúdo e nove trilhas principais, incluindo Tecnologia e Inovação, Tendências Estratégicas, Energia e Sustentabilidade, Mobilidade e Novos Modelos, Logística e Mobilidade Corporativa, Cidades Inteligentes e Agronegócio. Além das palestras e painéis, o evento ofereceu feira de exposição, test drive, networking, speed dating e rodadas de negócios reunindo mais de 200 profissionais das áreas de compras, engenharia e qualidade.
Sobre a Massey Ferguson
A Massey Ferguson, marca pertencente ao grupo AGCO, acumulou mais de 175 anos de experiência global na produção para a indústria agrícola. É a maior exportadora de máquinas agrícolas da América Latina e referência no mercado brasileiro há seis décadas. Os tratores, colheitadeiras, plantadeiras, implementos, pulverizadores, enfardadoras e produtos e serviços de agricultura de precisão Massey Ferguson são comercializados para mais de 80 países, principalmente África do Sul, Arábia Saudita, Argélia, Argentina, Bolívia, Chile e Paraguai. As fábricas na América do Sul ficam localizadas no Brasil – em Canoas/RS (tratores), Santa Rosa/RS (colheitadeiras), Ibirubá/RS (plantadeiras e implementos), Mogi das Cruzes/SP (tratores, motores, pulverizadores e laboratório de controle de emissões) e também na Argentina, General Rodriguez/BUE (tratores, colheitadeiras e motores). Possui uma extensa e estabelecida rede de concessionárias no Brasil, com mais de 200 lojas. Mais: www.masseyferguson.com.br
Sobre a Valtra
A linha de produtos Valtra inclui tratores de 57 a 425 cavalos, colheitadeiras, plantadeiras e pulverizadores. No Brasil desde 1960, foi a primeira empresa do setor a se instalar no País. A Valtra conta hoje com uma rede de mais de 220 pontos de venda e assistência técnica na América Latina, dos quais 156 estão no Brasil. A Valtra é uma das principais marcas pertencentes ao grupo AGCO. Para saber mais sobre a Valtra:visite o site.
Sobre a AGCO
A AGCO (NYSE: AGCO) é líder global em máquinas agrícolas e tecnologias de agricultura de precisão. Guiada por uma estratégia que prioriza o agricultor, a AGCO entrega valor por meio de suas marcas líderes e diferenciadas, como Fendt™, Massey Ferguson™, PTx™ e Valtra™. Seus equipamentos de alto desempenho e soluções inteligentes para o campo — incluindo tecnologias de retrofit independentes de marca e ofertas autônomas — capacitam os produtores a aumentar a produtividade, enquanto alimentam o mundo de forma sustentável. Para mais informações, visite www.agcocorp.com.
