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Artigos

Como aumentar a inteligência de negócios no varejo?

Por André Romero   O ano mal começou, mas certamente a maior preocupação das empresas é aumentar as vendas num período ainda marcado pela crise. Nesse cenário, é comum que tanto a indústria quanto o varejo recorram a estratégias que vão muito além de promoções que liquidam mercadorias, mas aniquilam os lucros. Sendo assim, o jeito é apelar...
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People Experience como resultado da Cultura Organizacional

*Diogo Oishi Arrisco a dizer que hoje em dia são os candidatos que escolhem as empresas que irão trabalhar e não ao contrário. Por isso, as organizações cada vez mais estão investindo em pilares fundamentais para promover um bom People Experience, que na minha visão deve permear toda a jornada do colaborador na empresa. Antes do processo seletivo...
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Cinco dicas para selecionar novos vendedores

Atualmente, encontrar novos profissionais tornou-se uma tarefa difícil para os gestores de vendas

A profissão de vendedor ainda é desvalorizada por alguns e são poucas as pessoas que levam em conta o fato de que esse setor é o responsável pela maior parte dos lucros de uma...

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Rebaixamento da nota soberana do País irá impactar o ritmo da economia?

Antônio Bento é CEO da IBS-Energy e possui 30 anos de experiência em gestão empresarial e governança corporativa, com atuação em negociação e instalação de joint ventures do setor automotivo, dirigindo operações no Brasil, Estados Unidos, Argentina e China Faço parte de um grupo de brasileiros confiantes e otimistas...
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Simplificação do sistema tributário promove crescimento sustentável

Por Edson Pinto Simplificar o sistema de recolhimento de impostos para uma única guia de arrecadação e canalizar as obrigações dos contribuintes para uma apenas uma instituição que repassaria os valores para os governos federal, estadual e municipal seriam medidas viáveis e práticas, que garantiriam o recebimento de uma vez, facilitando a vida dos contribuintes e...
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Vencedores e vencidos

Alta Roda nº 976 — Fernando Calmon   Em meio à recuperação do combalido mercado, que cresceu pouco mais de 9% em 2017, nosso ranking tradicional dos modelos mais vendidos sofreu alterações técnicas. Com pesar, caiu o segmento de peruas em razão de pouca oferta e vendas baixíssimas. O avanço dos SUVs levou ao quase desaparecimento dessa...
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Cuidados e desafios para varejo, empreendedores e franquias

Melitha Novoa Prado

Em um ano de instabilidade política e econômica, repleto de feriados e com Copa do Mundo, como empreender? A consultora jurídica especializada em relacionamento de redes Melitha Novoa Prado dá as dicas  2018 será um ano bem brasileiro: muitos feriados, Copa do Mundo e eleições presidenciais marcarão o calendário, que já está...
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Como aumentar a inteligência de negócios no varejo?

Por André Romero   O ano mal começou, mas certamente a maior preocupação das empresas é aumentar as vendas num período ainda marcado pela crise. Nesse cenário, é comum que tanto a indústria quanto o varejo recorram a estratégias que vão muito além de promoções que liquidam mercadorias, mas aniquilam os lucros. Sendo assim, o jeito é apelar...
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Como prospectar clientes?

*Por Carlos Cruz   A primeira etapa do processo de venda e uma das mais importantes é a prospecção. Por incrível que pareça, porém, é uma das fases em que os vendedores têm mais dificuldades. Isso acontece por questões técnicas, como falta de planejamento, habilidades e estratégias, ou por questões comportamentais, como o medo da rejeição. Portanto, para...
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Só deu SUV entre os importadores em 2017

Só três dos 15 mais importados não são utilitários esportivos Joel Leite | AUTOINFORME   Maior importadora de veículos do País, a Kia Motors tem também o carro importado mais vendido e três modelos entre os dez mais emplacados em 2017 por associados da Abeifa, a associação que reúne importadores de 17 marcas. A marca coreana vendeu 8.431 unidades...
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